Geberit AquaClean Schulung
Durch mehr EQ mehr Verkaufserfolg
Da Kunden vor allem ein Produkt kaufen, um damit Gefühle wie Prestige, Belohnung und Wertschätzung zu befriedigen, entstehen Verkaufserfolge daraus, diese Gefühle zu erkennen, zu verstehen und darauf einzugehen. Emotionale Intelligenz ist die Fähigkeit, eigene und fremde Gefühle (korrekt) wahrzunehmen, zu verstehen und zu beeinflussen. VerkäuferInnen scheitern überwiegend aus Mangel an Überzeugungskraft, Begeisterung und Selbstvertrauen, nur sehr selten aus fehlendem Fach- und Produktwissen, also, wenn es Ihnen an emotionaler Intelligenz fehlt.
Im Fokus unseres Trainings steht „der Schlüssel zu Ihrem Verkaufserfolg“, den wir mit Hartmut Stein, einem der gefragtesten Verkaufstrainern der Schweiz, kennenlernen und „umdrehen“ werden. Lassen Sie sich überraschen und freuen Sie sich aufeinen Tag mit Anregungen und einem Erfahrungsaustausch rund um Geberit AquaClean und die Zukunft des Verkaufens.
Seminarinhalte:
Die Schlüssel zum Verkaufserfolg “Tipps und Tricks für frische Verkaufsgespräche“
- Das Produkt Geberit AquaClean „Frisches Wissen rund ums Produkt“
- Reden wir über Kunden oder über Produkte?
- Die Geberit AquaClean - Argumentation
- KISS – Weniger ist mehr!
- Storytelling
EQ - Emotionale Inteligenz im Verkauf
- Basiswissen (Selbstbewusster Auftritt, Empathie, Kommunikation)
- Die richtige Kundenergründung – den Kunden „fragen und verstehen“
- Den Kunden in seinen Kaufmotiven erkennen
- Mehrwertverkauf initialisieren
- Handhabung von Hindernissen, wie Onlinehandel
Workshop Endkundenberatung
- Von der Theorie zur Praxis
- Aktiv mit Verkaufstrainer Hartmut Stein üben
- Fragen, Erfahrungsaustausch und Diskussion
